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¿Cómo llega la marca de DTC de Estados Unidos a Allbirds al mercado de China?

Abr. 6th, la marca estadounidense de zapatillas deportivas Allbirds abrió su primera tienda en China en el centro comercial Taikoo Hui de Shanghai.

Tienda de Allbirds en Shanghai

En 2016, Allbirds se lanzó con un solo tipo de zapato, llamado Wool Runners, hecho de lana de oveja. Se calificó a sí misma como una empresa ecológica que hace que los “zapatos más cómodos del mundo” y el estilo se hayan popularizado, vendiendo más de un millón de pares en dos años. Los zapatos blandos y lavables a máquina (la compañía ha agregado versiones de materiales vegetales) se han convertido en parte del uniforme estándar de los empresarios e inversionistas de California. Atrajo a devotos como el cofundador de Google Larry Page y los capitalistas de riesgo Ben Horowitz y Mary Meeker, y también se expandió más allá del conjunto tecnológico, con celebridades como el ex presidente Barack Obama y Leonardo DiCaprio que se pusieron los zapatos. DiCaprio también es un inversor en la empresa.

Pregunta 1. ¿Qué es el DTC?

Respuesta: DTC = Directo al consumidor. Hay marcas líderes de DTC como Allbirds, Everlane, Glossier, Casper, etc.

Pregunta 2. ¿A qué desafíos se enfrenta Allbirds cuando elige ingresar al mercado de China?

Respuesta: a. No todas las marcas extranjeras pueden tener éxito en el mercado de China, algunas marcas famosas como Topshop, New Look tienen que abandonar el mercado de China después de un período de funcionamiento.

segundo. La idea sustentable todavía no es ampliamente aceptada en China, especialmente cuando conduce a un aumento de pice.

Pregunta 3. ¿Qué estrategias de negocios toma Allbirds para ingresar al mercado chino?

Respuesta: a. A diferencia de en línea gradualmente a fuera de línea, Allbirds elige hacer marketing tanto en línea como fuera de línea en China. (Piense acerca de por qué)

segundo. Concéntrese en personas inteligentes y coopere con los socios adecuados. Allbirds planea abrir tiendas en Shanghai, Beijing, Guangzhou y Chengdu. Sus socios en el mercado de China incluyen a Taikoo y Tmall bajo el Grupo Alibaba.

do. Marketing de medios sociales. Allbirds creó su cuenta oficial en Little Red Book (Xiao Hongshu) y la plataforma pública Wechat en febrero 2019. Y también coopera con algunos bloggers de moda famosos.

re. Localización. Teniendo en cuenta su primera tienda en Shanghái, realiza su campaña con un color y un tema especiales llamados "Noche de Shanghai".

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